CRM客戶關(guān)系管理

功能分類：業(yè)務(wù)管理
適配產(chǎn)品：信管飛RMS（標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版）
功能描述：客戶關(guān)系管理的核心是客戶價值管理，客戶作為企業(yè)的重要資產(chǎn)，企業(yè)在盡力爭取客源的同時，也必須努力的保留原有的客戶資源，客戶關(guān)系管理的進行可以幫助企業(yè)對潛在客戶資料、銷售機會、跟蹤回訪情況以及售后服務(wù)情況進行有效管理，極大的提高客戶滿意度和忠誠度，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力。
包括功能：潛在客戶管理、聯(lián)系人管理、銷售機會管理、合同管理、跟蹤回訪管理、客戶服務(wù)管理等功能。

客戶關(guān)系管理的典型功能截圖如下：

潛在客戶管理：用于管理對產(chǎn)品（或服務(wù)）存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎娇蛻簟?/p>

聯(lián)系人管理：用于管理潛在客戶相關(guān)的聯(lián)系人信息，可以對聯(lián)系人信息設(shè)置數(shù)據(jù)共享范圍，指定可查看人員，只有數(shù)據(jù)共享范圍內(nèi)的操作員可以查看相關(guān)的聯(lián)系人信息。

銷售機會管理：用于管理在推銷過程中，由于環(huán)境發(fā)生變化，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性，可以對銷售機會進行跟進回訪并查詢回訪記錄。

合同管理：用于管理銷售合同、購貨合同、服務(wù)合同等各類合同。可以對合同進行執(zhí)行階段管理（待審核、有效、已作廢）和跟進回訪。支持管理合同付款狀態(tài)，并支持分期付款的情況。

跟進回訪管理：用于管理對銷售機會、合同、客戶服務(wù)單等進行跟蹤回訪，回訪包括電話回訪、郵件回訪、短信回訪、上門回訪、QQ/微博/微信回訪等各種形式。支持對未解決的回訪進行再次跟蹤回訪。

客戶服務(wù)管理是了解與創(chuàng)造客戶需求，以實現(xiàn)客戶滿意為目的，企業(yè)全員、全過程參與的一種經(jīng)營行為和管理方式，主要是針對企業(yè)單位開發(fā)新客戶及維護老客戶形成的一個對客戶的聯(lián)系、服務(wù)、售后，形成定期的管理記錄檔案。軟件支持流程化的客戶服務(wù)管理，包括受理、分派、服務(wù)完工、跟蹤回訪等完整客服流程管理，能最大限度地使客戶滿意，使企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢，獲得利益。